Select Page

De eerste woorden die je gebruikt in een toespraak En een van de laatste woorden van een toespraak Bijvoorbeeld morgen; ik weet niet hoevelen van jullie zullen spreken Ik verzeker je… Als je een congres bijwoont, zullen 19 van de 20 sprekers… …op één van deze manieren beginnen te praten Nummer 1: ” Mijn naam is Connor Neill… …Ik ben van Tango… …Ik spreek over de laatste ontwikkelingen in monitor strategie ” De meesten van jullie hebben deze informatie al op papier Mijn inleiding zorgt ervoor dat toehoorders direct afhaken Mensen in de zaal gaan over leuke plannen denken in het weekend of raadplegen hun telefoon Een andere manier om te starten… Werkt de microfoon? Hoeveel tijd heb ik? Is de microfoon goed aangesloten? Waarom zo starten? Het is voor de meesten van u de eerste keer dat u de spreker ziet! Ze zijn hier als leider van de organisatie! Jouw kind op school doet een betere spreekbeurt op school over giraffen. Dat is eigenlijk heel triest! Volgens mij zijn er drie manieren waarop je een speech kunt houden Te vergelijken met de komst in een cafe of bar Er is dezelfde groep mensen die ook in deze zaal zijn. Netwerkers dus… Er is een groep mensen die ik ontmoet. Ik zeg tegen ze Hallo ik ben Connor. Ik ben Iers, 38 jaar oud Ik ben zeilfanaat, houd van joggen En eh,…..Zij liepen weg!! Hoe zorg je ervoor dat mensen zich betrokken bij jou voelen wanneer je met ze netwerkt? Je kunt bijvoorbeeld zeggen: ik denk dat wij een gezamenlijke kennis hebben! Loop maar ‘ns weg wanneer iemand dat tegen je zegt!! Hopelijk heb je je research gedaan over die gezamenlijke kennis. Via Linked in kan je over ieder de je bedenkt vinden met wie die persoon betrokken is Hoe start je een toepsraak? Met een vraag op de allereerste plaats. Met een vraag die voor je toehoorders van belang is. Hoe leg je een probleem uit dat de toehoorders kan bezighouden? Met een vraag! De tweede mogelijkheid om toehoorders te verrassen Dit gaat over feiten die een schok voor mensen betekenen Bijvoorbeeld: er leven momenteel meer mensen dan er ooit in de geschiedenis samen overleden zijn Meer mensen die nu levend zijn, dan er ooit overleden zijn Veel toespraken kunnen van daar af verder gaan! Elke 2 minuten bereikt de energie van de zon evenveel als het totale gebruik ervan door de mensheid in één jaar tijd Alle energie voor auto’s airco’s en verlichting…. 1 jaar energie verbruik door de mensheid staat gelijk aan 2 minuten zonne energie op aarde. Zal dat je mening over energie veranderen? Welk feit zal je toehoorders verbazen en hen aan het denken zetten? Google heeft bijgedragen aan de mogelijkheden om deze feiten te achterhalen Binnen enkele minuten kan je mijn beweringen op waarheid controleren en uiteraard vertrouwt u mij Het zijn echt ware feiten! Soms komen mensen naar me toe en zeggen: “Hoe weet u of dat alles juist is?” De beste manier om eentoepsraak te houden en de wijze die ik hoop dat u kunt gebruiken is…… Dezelfde wijze als wanneer we een verhaaltje tegen een kind vertellen Hoe vertellen we een verhaal tegen een kind?…… Met: “Er was eens…..” Wat gebeurt er als je dat zegt? Jou kind neigt naar voren…… Is klaar om te luisteren… Voelt zich betrokken. Als kinderen waren wijzelf ook getraind om te weten wanneer een verhaal er aankwam We weten ook wanneer op school een leraar een nogal saaie verhandeling zal afsteken over ons Die heeft geen enkele invloed op ons leven…. In het zakenleven hoor je Jack Welsh niet zeggen “er was eens”….. Ook Steve Jobs begint zijn verhaal niet zo….. Er is een volwassen manier om te beginnen met ‘er was eens….’ En als je luistert naar mensen tijdens conversaties of netwerk bijeenkomsten Mensen beginnen dan toch anders. Ze beginnen anders In oktober jl. had ik een gesprek met een van wereld’s experts op het gebied van publieke toespraken Hij zei tegen mij….. Hij zei tegen mij, dat mij deed nadenken over wat van belang is op dat gebied…. Ik kan nu met gemak enige minuten pauzeren….. U wilt weten wat hij zei….!! Tijdens verkoopgesprekken gaan we uit van ‘eigen belang.’ Als het levensverhaal van een persoon duidelijk is. Wanneer je bij je bedrijf kwam.. Toen je zag dat iemand er voordeel bij had en diens leven positief zich ontwikkelde… Door te onderzoeken wat ‘levenskwaliteit’ voor jou betekent Wat jouw klant heeft aan een betere kwaliteit van leven… Dat verbindt jou met jouw gehoor!! Het zijn verhalen over ‘Mensen”! Niet over dingen of zaken Het gaat om mensen achter die dingen en zaken. Niet over de software van Tango maar over de mensen die de software hebben gemaakt…. Wat zij doen, wie ze zijn, welke opofferingen ze hebben moeten doen…. En in je eigen leven, welke opofferingen heb je jezelf moeten getroosten om de kwaliteit van leven te bereiken die je hebt bereikt? Een als je die verhalen kunt vertellen, dan zullen je toehoorders met jou ‘connecten’ over wat jij te zeggen had Ze willen dan horen wat je eigenlijk wilt zeggen….. Alle oorzaken en verbanden zijn alle vermeld in de documenten. Het belangrijkste is dat ze jou vertrouwen Ze moeten je waarderen als persoon om betrokken bij je te geraken. Waarna ze kunnen beslissen om te handelen , samen met jou.